— Второе: нюх на риск. Запах крови он чует раньше, чем жертва успевает крикнуть. — Старик встал, подошёл к окну. Небо за стеклом было серым, как экран умершего монитора. — И третье… он должен бояться тебя больше, чем рынка.
Пол закатил глаза.
— Контроль через страх? Это же прошлый век!
— Страх — не цепи. — Отец взял со стола серебряный нож для вскрытия писем. Лезвие блеснуло, оставляя на столешнице тонкую царапину. — Это знание, что за каждым шагом следят. Мой первый менеджер… — он провёл пальцем по гравировке на рукояти, — украл два миллиона. Думал, я не замечу. Его ошибка? — Нож воткнулся в папку с логотипом конкурента. — Он не знал, что я читаю почту его любовницы.
Сын сглотнул, наблюдая, как луч света играет на лезвии.
— Жучки? Слежка? Ты серьёзно?
— Технологии для лохов. — Старик открыл ящик, вытащив папку с фото мужчины в смокинге за покерным столом. — Джейсон Блэк. Ставит на маржинальные сделки, как на тузы. Его жена… — лист с выпиской по счету упал на стол, — проиграла в конный аукцион три миллиона. Сын — отребье — Он откинулся, сложив руки домиком. — Вот твои рычаги.
Пол сжал ручки кресла до хруста.
— Это грязно.
— Деньги не пахнут, пока их не начнут красть. Контроль это не цепи. Это знание, что у него нет выбора, кроме как быть верным.
— А если я найду того, у кого нет слабостей?
— Тогда беги. Потому что такой человек… уже пришёл за твоим креслом.
Пол ушёл собирать резюме и через неделю вернулся с пачкой папок:
— Я просмотрел кучу кандидатов. Все или карьеристы, или роботы с дипломами. Мне нужен не менеджер, а хирург!
Отец поднял бровь, разглядывая пятно кофе на резюме выпускника Гарварда:
— Ты ищешь человека, а надо искать тень.
Он достал из ящика фотографию. На снимке был мужчина лет сорока, в очках с толстыми линзами, стоящий у входа в здание ФРС. Его лицо было невзрачным, как обои в дешёвом отеле, но глаза… Глаза напоминали объективы камер — холодные, всевидящие.
— Мэт Коллинз. Работал у Сороса в девяностых. Вывел из-под санкций триста миллионов, притворившись миссионером в Иране. После этого, уничтожил три хедж-фонда, слив их алгоритмы в Даркнет.
— И ты предлагаешь мне нанять саботажника? — Пол сжал кулаки, представив, как Мэт взрывает его «Нексус» изнутри.
Отец рассмеялся, выпустив кольцо дыма:
— Саботажник? Он — скальпель. Режет только то, что мешает выживанию системы. Он перевернул фото. На обороте красовалась надпись кровью — вероятно, метафора — «Лоялен лишь хаосу».
— Ему не нужны твои деньги. Ему нужны задачи, которые заставят его чувствовать себя богом.
Пол перевёл взгляд на окно, где неоновые огни мерцали, как нервные импульсы. В голове всплыли слова Линь Шэн Луна: «Самый опасный воин — тот, кто сражается ради битвы, а не победы».
— А если он предаст?
— Он предаст. Но не тебя, — отец протянул конверт с координатами. — Себя. Такова его природа.
Глава 10. Хирурги бизнеса
Пол, как руководитель, столкнулся с классической проблемой. Личные отношения мешали ему принимать объективные бизнес-решения. В таких ситуациях фигура «сукиного сына» вроде Мэта становилась не просто удобным инструментом, а необходимостью. Почему это работает, какие риски несёт и как сохранить баланс?
Грамотный управляющий сохраняет эмоциональную дистанцию. Мэт не будет связан дружбой с сотрудниками, поэтому будет действовать рационально, не опасаясь испортить отношения. Его решения будут основаны на данных, а не на симпатиях. Таким образом сохраняется репутация. Пол остаётся «хорошим полицейским», сохраняя лояльность команды, в то время как Мэт берёт на себя роль «злодея». Это даёт скорость решений. В кризисных ситуациях нельзя тратить время на угрызения совести. Мэт может увольнять, реструктурировать и наказывать без долгих дискуссий.
Какими качествами должен обладать «Мэт»? Первое это беспристрастность и способность игнорировать личные симпатии. У него должен быть аналитический склад ума и решения должны быть подкреплены данными, а не эмоциями. Также важна коммуникативная жёсткость и умение чётко аргументировать позицию, даже если она непопулярна. Также важна лояльность к Полу. Мэт должен быть «щитом», а не «предателем», который подрывает авторитет руководителя.
А что если возникнет токсичная атмосфера?! Если Мэт действует слишком грубо, команда начнёт бояться не только его, но и Пола. Это приведёт к текучке и падению продуктивности. Отсюда может возникнуть потеря доверия и сотрудники могут заподозрить, что Пол прячется за Мэта, избегая ответственности. Может ли произойти выгорание Мэта?! Если постоянная роль «злодея» приводит к эмоциональному истощению, то без поддержки Пола, Мэт может стать циником или уйти.
Как минимизировать риски? Нужны чёткие правила игры. Пол должен публично обозначить, что Мэт действует в рамках утверждённой стратегии, а не по личной прихоти. В таких случаях, эффективен баланс «кнута и пряника» и после увольнений или жёстких мер, Пол может инициировать бонусы, обучение или тимбилдинги для оставшейся команды. Необходимо наладить обратная связь через регулярные анонимные опросы сотрудников. Это поможет отслеживать, не превращается ли Мэт в «тирана». Не менее важна и поддержка Мэта. Пол должен защищать его решения на верхнем уровне, иначе Мэт станет «козлом отпущения».
Есть ли альтернативы Мэту?! Если Пол хочет сохранить мягкий имидж без жёсткого менеджера, то нужно внедрение системы регулярных оценок, где увольнения выглядят как объективное решение системы, а не человека. Придётся нанимать аудиторов для ревизии штата — их рекомендации легче принять, чем личные решения. Нужно будет пройти тренинг по управлению конфликтами.
Мэт в бизнесе это «хирург», без которого не обойтись в критических ситуациях. Но его роль требует чётких границ и контроля. Пол должен помнить о том, что если Мэт начнёт наслаждаться властью или потеряет связь с реальностью, то это будет угроза для всей компании. Как говаривал Генри Форд: «Менеджер это тот, кто умеет обходиться без меня. Но если он обходится без совести, то мне он не нужен».
Глава 11. Эффективный менеджер
Мэт вырос в фавеллах Рио, где выживание зависело от умения читать язык улиц — не слова, а взгляды, жесты, тишину между выстрелами. Его характер это сплав парадоксов и цинизма философа с наивностью ребёнка, который всё ещё верит, что можно выиграть в