Читайте людей как книгу. Мотивация, сигналы лица и тела, типология личности, распознавание лжи и рабочая тетрадь - Патрик Кинг, страница 19 читать на e-booka.com

вы сможете попрактиковаться в чтении других людей посредством анализа выбранных ими слов и выражений.

Предположим, вы встретились с приятелем, которого не видели лет десять. Разговаривая с ним, вы замечаете, что он любит использовать непонятные слова, так что вам всегда приходится уточнять, что он имеет в виду. Если кто-то любит употреблять замысловатые выражения, каково ваше суждение о нем? Что это за личность?

_________________________________________

Откройте ящик входящих сообщений и выберите диалог, который бы хотели проанализировать. Возможно, это ваш романтический партнер, друг, член семьи или начальник – выбор за вами. Прочитав переписку, ответьте на следующие вопросы.

Использует ли этот человек множество личных местоимений или говорит в основном о других? Что, по-вашему, сообщает его выбор о его личности?

_________________________________________

Когда речь идет о его выборе слов, считаете ли вы, что они логичны или эмоциональны? Какие слова дали вам возможность сделать такой вывод?

_________________________________________

Легко ли понимать его слова, или же он склонен использовать специфическую лексику? Почему, как вы думаете, он использует именно такие слова?

_________________________________________

Часто ли он бранится? Какие бранные слова использует?

_________________________________________

Проанализируйте его лексикон. Ему трудно выразить то, что он имеет в виду? Или же ему совершенно несложно подобрать верное слово, чтобы выразить свою мысль? Исходя из степени богатства его лексикона, какого типа этот человек?

_________________________________________

Считаете ли вы, что чувствуете особую близость, разговаривая с этим человеком, или же ваши беседы только отдаляют вас друг от друга?

_________________________________________

Обратите внимание, как он использует местоимения «ты», «твое» и «тебе». Как часто он их использует, чтобы ободрить и поддержать собеседника, вместо того чтобы винить его и манипулировать им?

_________________________________________

Он отзеркаливает вашу лексику? Склонен ли он повторять ваши слова? Если да, как вы при этом себя чувствуете?

_________________________________________

После того как вы выполнили это упражнение, подумайте, как можно применить эти доступные наблюдения в повседневной жизни? Разговаривая с кем-то, что вы будете анализировать в первую очередь?

_________________________________________

Читайте людей, как Шерлок Холмс – место преступления

Надеюсь, теперь вам уже ясно, что можно получить представление о человеке даже на основе ограниченного объема сведений, например, анализируя его выбор слов. То же самое относится и к чтению людей; все, что требуется, это наблюдать за языком тела и выражением лица. А следующая задача – это свести воедино все мелкие сигналы, которые вы пронаблюдали.

В книге написано еще об одном способе чтения людей – по их фотографиям. Дачер Келтнер и Ли-Энн из Калифорнийского университета в Беркли исследовали десятки снимков улыбающихся женщин из ежегодных альманахов колледжей и обнаружили, что улыбки были двух типов – улыбка Дюшена, или искренняя улыбка (все лицо ориентировано кверху, глаза закрыты, вокруг рта и носа морщинки), и улыбка Pan Am (по названию авиакомпании, где улыбка стюардессы считалась принужденной). Фальшивая или принужденная улыбка – это когда в ней участвует только рот, но она не затрагивает глаза и не задействует мускулы остальных частей лица. Через много лет ученые обнаружили, что люди с улыбками Дюшена в целом живут счастливее, чем с улыбками Pan Am.

Помимо улыбок, кое-что о человеке может сказать одежда. Одежда – способ продемонстрировать миру, кто мы есть и как хотим выглядеть в глазах окружающих. Это мощный способ транслировать сексуальную ориентацию и гендерную принадлежность, культуру, возраст, социально-экономический статус, занятия, уникальные личностные свойства и даже религиозные убеждения.

Доктор психологии Дженнифер Баумгартнер, автор книги «Мне опять нечего надеть. Как улучшить свой гардероб и изменить жизнь», считает, что должна существовать «психология одежды», поскольку то, как люди покупают и носят вещи, рассказывает многое об их мотивации, ценностях и самовосприятии. Одежда говорит, какое место в мире мы занимаем, каков наш статус и как мы интерпретируем свою внешность.

Теперь давайте попрактикуемся в чтении людей, анализируя их внешность с помощью рекомендаций из книги.

Считывая внешность человека, важно понимать, соответствует ли его одежда обстановке и окружению. Если вы видите человека, пришедшего на вечеринку в потертых джинсах и шлепанцах, как вы думаете, что он хотел сообщить своим внешним видом?

_________________________________________

Давайте посмотрим, сколько времени и внимания человек обычно уделяет своему внешнему виду. Вот пример. Вы собираетесь на свидание и хотите выглядеть наилучшим образом. Вы принаряжаетесь. Но, когда ваш партнер наконец-то приходит, вы видите, что у него помятая одежда и волосы не причесаны. Ясно, что он не особенно старался, в отличие от вас. Если человек приходит в таком виде, что вы подумаете о его степени уверенности в себе?

_________________________________________

Представьте внешность своего начальника или любого другого авторитетного лица. Как он демонстрирует свой статус с помощью одежды? Какую одежду носит? Что еще использует, чтобы показать свое богатство или власть?

_________________________________________

Если кто-то желает привлечь к себе внимание, какую одежду он наденет с наибольшей вероятностью?

_________________________________________

Одежда человека – зеркало, показывающее, как он зарабатывает на жизнь. Представьте своего друга, который привержен одному стилю или типу одежды. Справедливо ли высказывание, что тип его одежды репрезентативен с точки зрения его должности?

_________________________________________

Вообразите типичных экстраверта и интроверта. В чем отличны их стили одежды? Как насчет выбора цвета? Что вы можете сказать об их внешности в целом?

_________________________________________

Что вы будете делать, играя в Шерлока Холмса, когда нужно прочитать какого-то человека? Какие его качества вы, скорее всего, постараетесь разглядеть для точности его прочтения?

_________________________________________

Дом и вещи как продолжение личности

Приходя к кому-нибудь домой, оценивайте жилое пространство так же, как вы оцениваете то, как человек одевается, как двигается, что говорит. Ведь дом во многом является продолжением нашей личности.

Дом открытый и удобный или запущен? Ищите признаки дружелюбия, такие как пространство для приема гостей и проявление внимания к их удобству. Если дом пустой и вылизан до блеска, это может свидетельствовать о невротизме хозяина. Если в доме много дорогостоящих украшений и