Вы хотите подружиться с Йорком? Это довольно просто. Проявляйте активный интерес к нему, смейтесь над его шутками и указывайте на его положительные качества. Этого достаточно, чтобы обрести в его лице друга на всю жизнь. Относитесь к нему хорошо, и он будет вдохновлять, мотивировать и развлекать других людей — просто не ожидайте, что он будет внимателен к деталям.
Если вы хотите испортить день Йорка, не смейтесь над его шутками. Вместо этого критикуйте его или говорите что-то вроде: «Не все считают тебя симпатичным». Вы увидите, как он становится мрачнее тучи.
В состоянии стресса Йорки, как правило, уходят со сцены, ходят по магазинам или находят кого-то, кто хвалит их. Если они не могут этого сделать, они обвиняют других в своем стрессе или находят слабые оправдания тому, почему они не выполнили свою работу.
Лично мне Йорки очень симпатичны. На самом деле это мой любимый тип личности. Эти мои слова должны подсказать вам, что я, конечно, и сам являюсь Йорком. В чем это проявляется? Сейчас расскажу.
Когда мы с Санде впервые поженились, в семье Леманов было очень мало денег. Однажды я шел по торговому центру, чтобы купить носки и нижнее белье, и увидел что-то в витрине ювелирного магазина. Я остановился.
Это было так удивительно, что я вернулся к витрине и практически вывернул шею, чтобы еще раз взглянуть попристальнее.
Боже мой! Там под яркой лампой сверкали самые удивительные часы, которые я когда-либо видел. Это было невероятно. Называть эту вещь часами было бы огромным преуменьшением. Это был практически ключ к удовлетворенности, по крайней мере на мой взгляд. Его 48 бриллиантов вокруг циферблата кричали: «Я принадлежу важному лицу!»
Сразу же я начал разговаривать сам с собой. Я никогда не видел таких часов за всю свою жизнь.
Продавщица (она, конечно, была не такая тупая, как я) увидела мою реакцию и быстро подошла, спрашивая, не хочу ли я их примерить.
— Это законно? — спросил я.
Она засмеялась.
— Вот, примерьте их.
— Черт возьми, они тяжелые, — сказал я. — Это золото?
— Конечно. Это 24 карата.
Прежде чем я успел спросить: «Сколько?», она сказала:
— И на них действует скидка.
Боже! Скидка! Раньше они стоили 4995 долларов, теперь всего 3800. Не думая, что часы стоят больше, чем мой доход за четыре месяца, я вытащил карту American Express и купил их.
Некоторые из вас удивятся, когда узнают, что сначала у меня не было сожалений. Напротив, на светофорах я не мог перестать поглаживать ухо левой рукой, чтобы все увидели, какая я важная птица, — часы это доказывали! На них сверкали огоньки, как сверчки в летней траве.
Однако примерно в миле от дома я осознал реальность. Моя жена, миссис Аппингтон (посмотрим, сможете ли вы понять, какой у нее тип личности), ждет меня.
Это случилось, когда я вошел в дом. Санде взглянула на мою руку и спросила:
— Ты купил эти часы?
— Да! Разве это не здорово?
— Это самые безвкусные часы, которые я когда-либо видела! Сколько они стоят?
— Они довольно дорогие, но мне они очень нравятся, — сказал я, защищая свою покупку.
Вы поняли характер Йорков? В то время я знал, что у нас не было 3800 долларов, чтобы потратить на часы, особенно когда я мог бы купить вполне нормальные часы за 1 процент (или меньше) от этой суммы. Но это не помешало мне вынуть кредитную карту и не вызвало чувство вины. Таковы Йорки: делают что-то спонтанное, теряют голову, а все вопросы потом.
Три дня спустя дурацкие часы за 4000 долларов перестали работать! Я был весьма расстроен. Когда платишь 3800 долларов за часы, то рассчитываешь, что они будут ходить более 72 часов, верно? Я вернулся в магазин, но сотрудницы, которая продала их, там не было.
— Эй, — сказал я новому парню за прилавком, — мои часы остановились, а я купил их всего три дня назад!
— Позвольте мне взглянуть на них, — сказал он. — О, я вижу проблему.
— Что же с ними?
— Вы не завели их.
— Вы имеете в виду, что я должен заводить эти дурацкие часы?
— Да, сэр.
Ежедневная задача — даже такая незначительная, как завести часы, — зачастую превышает возможности Йорков.
Эти часы и сейчас у меня, и я ношу их каждый день. (И да, я научился их заводить.) Попросите меня показать их вам, если вы придете на один из моих семинаров. Хотя я теперь согласен с Санде, что они немного безвкусны, они напоминают мне о том, что я могу моментально влюбиться в вещь. Кто-то, как миссис Аппингтон, носил бы часы (конечно, совсем другие часы!) в особых случаях. Доктор Леман, как истинный Йорк, носит их постоянно, и это видно. Сейчас это бриллиантовое чудо уже покрыто несколькими царапинами.
С возрастом я узнал, что кричащие вещи не всегда стоит покупать.
Санде помогла мне это понять, но я до сих пор считаю себя Йорком. Я не могу сосчитать, сколько раз я покупал подержанные машины, даже не попробовав проехаться на них. Если машина мне нравилась, этого было достаточно. Именно так и рассуждают Йорки.
Если вы Йорк, вы любите быть в центре внимания. Вы ласковы, легко заводите друзей и наслаждаетесь общественной деятельностью. Вы творческая, наделенная богатым воображением, живая, беззаботная и щедрая личность. Все эмоции написаны у вас на лице, но вы быстро прощаете и забываете.
Вы любите продвигать новые идеи на работе, поэтому вы отлично умеете продавать все что угодно. Но у вас могут быть проблемы с выполнением заданий. Новое вас захватывает, но вы, как правило, теряете интерес, если эта деятельность перестает быть увлекательной и веселой. Кроме того, вы постоянно всюду опаздываете и все забываете.
Кабинка для сбора пошлин на автомагистрали между штатами — вот так выглядит настоящий ад для Йорков.
Вы — Йорк?
Достоинства:
• популярность, любите быть в компании;
• хотите быть замеченным, оцененным, обожаемым;
• с чувством юмора;
• хорошо рассказываете истории;
• живая, игривая личность;
• действуете спонтанно;
• наивный оптимист.
Недостатки:
• неорганизованность;
• перекладываете работу на других;
• легко начинаете скучать;
• не умеете распределять время или деньги;
• невнимательны к деталям;
• не выносите критику;
• если вам что-то понравилось, вы это сразу покупаете.
Есть причина, по которой в