Над Дарьей Донцовой постоянно подшучивают, однако ее книги напечатали тиражом свыше 200 миллионов (!) экземпляров.
Возьмем одного из столпов современной русской литературы, Евгения Водолазкина. Его роман «Чагин» купили больше 27 тысяч раз – несмотря на высокое качество текста, за счет менее развитого бренда продажи сильно ниже.
Личный бренд помогает не только повышению продаж, но и созданию сопутствующих материалов о вас – статей, подкастов, интервью. В особом случае даже документальный фильм могут снять (пока этой чести удостоился только Виктор Олегович Пелевин, но то ли еще будет).
Как вы хотите себя позиционировать?
С ответа на этот вопрос начинается работа над вашим личным брендом. Игорь Манн, который позиционирует себя как российский маркетолог № 1, в своей книге «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» описывает составляющие личного бренда.
• Персональные качества характера.
• Навыки.
• Окружение.
• Имидж.
• Медиаактивность (выступления на мероприятиях, телевидении, публикации в СМИ, интервью в Youtube и интернет-СМИ).
• Ваши социальные сети.
• Передача опыта (вы выступаете в качестве наставника для менее опытных людей).
• Написанные книги.
Давайте подробнее разберем составляющие личного бренда. Личный бренд помогает:
• Формировать характер, который поможет стать успешным писателем: быть усидчивым, прокачивать воображение, научиться генерировать идеи.
• Развивать писательские навыки: построить сюжет, создать персонажей, выработать свой стиль – об этом подробно написано в рецептах коллег.
• Сформировать окружение: общаться с другими писателями, издателями, агентами, редакторами, медийными персонами, знать, к кому обратиться.
• Поработать над своим имиджем: неотразимо выглядеть на публике, сделать профессиональные фотографии, запомниться. Большинство писателей не придают этому значения и получают мало внимания СМИ.
• Медиаактивность – ключевая составляющая успешных продаж. В СССР вашу книгу могли напечатать тиражом в 500 тысяч экземпляров – он весь был бы раскуплен из-за ограниченного выбора. В нынешнее время вы конкурируете за внимание читателя не только с коллегами по цеху, но и с фильмами, сериалами, играми, соцсетями. Поэтому чем больше вы выступаете с презентациями, появляетесь на телевидении и в интернете, тем больше людей будут узнавать о вас и покупать ваши книги.
• Ваши социальные сети – это ваш актив. В соцсетях вы можете наращивать аудиторию, делиться кусочками своих текстов и получать обратную связь, транслировать свои взгляды. Есть примеры, когда писатели выросли из постов в соцсетях: например, Александр Цыпкин теперь не просто автор постов, но и писатель, актер собственного спектакля, по его книгам поставили сериал.
Как вести страницы в социальных сетях
Во-первых, необходимо определиться с позиционированием.
Вы позиционируете себя как писатель, который пишет о своих книгах? Книжный блогер, рассказывающий в том числе и о чужой литературе? Писатель, который рассказывает обо всем, что приходит в голову, делится историями из жизни? Здесь нет правильного ответа. Подумайте, в каком формате и вам будет комфортно писать, и людям будет интересно это читать.
Во-вторых, необходимо написать контент-план и регулярно создавать контент. Сейчас переизбыток информации, поэтому если вы постоянно не будете напоминать читателям о себе, то они отвлекутся на других авторов контента и забудут про вас. В качестве примера хорошего блога начинающего писателя приведем Дарину Стрельченко. Автор рецепта подписался на ее блог «Технари-колдуны», когда прочитал один из рассказов в писательском конкурсе. Периодически читал рецензии на книги, разбор писательских приемов и публикации глав из романа. За два года она написала уже пять книг, и часть читателей точно пришли из блога.
Чем популярнее вы будете становиться, тем больше у вас будет комментариев. Не все из них вам понравятся. Не все из них будут соответствовать нормам этики. Вам важно быть готовым к этому. Даже у мастеров своего дела есть недоброжелатели.
Отвечать ли на комментарии? На положительные комментарии точно стоит отвечать, чтобы поддержать комментатора. Также стоит отвечать на вопросы, чтобы стимулировать активность. Негативные комментарии можно смешно комментировать, удалять, игнорировать. Главное – не принимать близко к сердцу.
Передача опыта – все больше писателей становятся мастерами на писательских курсах, литературных мастерских. Даже если вы не входите в топ, вы все равно можете делиться своим опытом, вдохновляя и обучая молодых писателей. В процессе обучения вы также совершенствуете свое мастерство и структурируете свои знания.
Главный актив писателя – это написанные книги. Все вышеперечисленные методики будут бесполезны, если у вас не будет хороших книг, которые люди будут читать. Важно держать баланс между творчеством и самопрезентацией, чтобы не стать писателем, который больше дает интервью и проводит презентации книг, чем непосредственно пишет.
Ларри Кинг: «Самый важный товар, который вам когда-либо придется продавать, – это вы сами».
Наверняка после прочтения этих рекомендаций у кого-то может появиться мысль – я люблю писать, но не люблю продавать и не буду это делать. Любите ли вы или не любите продавать, вы всегда это делаете. Вы продаете свою рукопись издателю, убеждая его, что она достойна печатной книги. Вы продаете себя бета-ридерам, чтобы они прочитали ваш текст и дали обратную связь, вы продавали себя как достойных учеников, когда поступали на литературные курсы. Примите, что каждый день вы неосознанно занимаетесь продажами, и начните получать удовольствие от этого.
Упражнения
Упражнение 1
Выберите одного писателя из списка: Борис Акунин[8], Сергей Лукьяненко, Дарья Донцова, Стивен Кинг, Джоан Роулинг, Джордж Мартин – и опишите его как бренд. Если вам приходит в голову другой подходящий писатель – опишите его. Проанализируйте его через характеристики, которые мы разобрали выше. Посмотрите его интервью, презентацию книги – обратите внимание, как он ведет себя на публике. Изучите его социальные сети, распишите, что вам нравится в его подаче, что отталкивает. Напишите, что вы можете взять от этого писателя для своего позиционирования.
Упражнение 2
Представьте, что вы стали успешным писателем. Ваши книги продаются в главных книжных страны и за рубежом, Юзефович берет у вас интервью, на «Литрес» вы в топе продаж.
Представьте в деталях эту картинку. Обратите внимание на свои эмоции – что вы чувствуете? Что вас окружает – какие люди, декорации? Какие эмоции ваши книги пробуждают у читателей? Какое влияние вы хотите оказать на мир? Проводником каких изменений вы хотите стать? Что вы себе нынешнему посоветуете из этого будущего?
Теперь представьте составляющие своего бренда – какое впечатление вы производите, как вы выглядите, о чем вы рассказываете в интервью. Почувствуйте, что это уже реализовалось. Запомните это чувство – для этого можете ущипнуть себя за мочку уха. Каждый раз, когда вам понадобится это чувство вдохновения от триумфа, щипайте себя за ухо, концентрируйтесь