● Подпитка инноваций международным венчурным капиталом. Творцы перемен привлекли крупные суммы капитала на начальном этапе своего существования, вплоть до нескольких раундов финансирования на миллиарды долларов перед IPO. Инвесторы отличаются разнообразием – в их число входят местные частные фонды, несколько крупных государственных фондов Китая и десятки международных фондов. Первопроходцы интернета (глава 2) поддерживают новое поколение цифровых революционеров и тоже хотят получить свой кусок пирога.
● Высокая заметность. Творцы перемен чрезвычайно искусны в продвижении своих новых продуктов и услуг. Они прирожденные маркетологи и создают очень заметные предприятия. Хотя творцами перемен преимущественно становятся молодые компании, которым меньше 10 лет и которым СМИ уделяют меньше внимания, чем признанным первопроходцам, они гораздо более заметны, чем аутсайдеры и скрытые чемпионы. Творцы перемен – это предприниматели-продавцы, владеющие навыком продажи своих идей инвесторам, потребителям и широкой общественности. Они совсем не похожи на застенчивых аутсайдеров или скрытых чемпионов, которые намеренно держатся в тени.
● Потребность в скорости. Судя по многим отраслям промышленности Китая, в развивающихся секторах экономики появилось много новых конкурентов. Это рынки, где победитель получает все, где конкуренты сосредоточены на росте доли рынка, а не прибыли. Развивающиеся рынки дают наибольшую отдачу именно от привлечения новых пользователей. Ради скорости и мгновенной обратной связи с пользователями многие творцы перемен запускают MVP, которые затем быстро обновляют, дорабатывая продукты, бизнес-модели, технологии, лежащие в основе продуктов, а также маркетинговые подходы.
6
Особенности китайских новаторов
Каковы характерные особенности китайских новаторов?
Изучая четыре типа китайских новаторов и анализируя их инновации – от новых технологий до прорывных бизнес-моделей, – мы видим характерные особенности их новаторского подхода. Независимо от того, какую ключевую стратегию выбрал новатор – ориентироваться на потребности клиента, следовать за толпой или искать уникальные возможности, – наше исследование всегда выявляло как минимум шесть характерных особенностей китайских новаторов.
● роевые инновации: коллективное использование возможностей;
● опробование и скорость: создание продуктов на скорую руку с расчетом на быстрое обновление;
● ориентация на клиента: внимание к потребностям локальных клиентов и соответствующий ассортимент продукции;
● быстрое обновление технологий: «гонка красной королевы» и опережение подражателей;
● быстрое принятие решений: умение реагировать без промедления;
● сетевое мышление: поиск возможностей в кругу партнеров и доступ к совместным ресурсам.
Критики могут сказать, что любая из них не уникальна для Китая, но вместе эти шесть особенностей создают особый стиль китайских инноваций. Мы постоянно наблюдаем эти подходы к инновациям – независимо от размера компании, опыта или отрасли. Результаты нашего исследования ставят под сомнение предположение о том, что компании из развивающихся стран могут лишь постепенно наверстывать упущенное. Обширная предпринимательская прослойка Китая и стремительный рост его среднего класса неожиданным образом ускорили инновации.
Роевые инновации: коллективное использование возможностей
Согласно китайской национальной статистике, в 2016 г. предприниматели ежедневно регистрировали 15 000 новых компаний, что на 3000 в день больше, чем в 2015 г. По итогам 2016 г. в Китае зарегистрировано 5,4 млн новых компаний[116]. Если еще недавно частные предприниматели были символами нежелательного капитализма, то теперь страну наводнили стартапы. Чаще, чем когда-либо раньше, молодые люди решают начать свой собственный бизнес. По данным Global Entrepreneurship Monitor, общая предпринимательская активность молодежи в Китае выше, чем в Индии, Великобритании и США[117]. Хотя государственная поддержка частного сектора и студенческого предпринимательства, безусловно, сыграла свою роль, росту активности способствуют многие социальные причины, такие как ограниченный рынок труда, стремление заработать больше денег, чем сверстники, примеры чужого успеха и общая культура предпринимательства во многих частях Китая. По совокупности разных причин в Китае возникла одна из самых активных предпринимательских экосистем в мире.
Благодаря многочисленным правительственным программам поддержки стартапы в Китае переживают настоящий бум, особенно в сфере высоких технологий. Эти программы поддержки не исчерпываются недавно организованными университетскими курсами по предпринимательству, строительством бизнес-инкубаторов и созданием научных парков. В Китае проводится один из крупнейших в мире общенациональных конкурсов предприятий (глава 1). В 2016 г. было проведено 33 региональных конкурса – почти в каждой провинции. Конкурс состоит из шести номинаций: передовое производство, мобильный интернет, электронная информация, новые источники энергии и защита окружающей среды, новые материалы и биофармацевтические препараты[118]. Если этот конкурс привлек в 2015 г. в масштабах страны 27 000 новых предприятий, то в 2016 г. – более 50 000. В китайском обществе появилась социальная группа предпринимателей, которую нельзя игнорировать.
Движущие силы китайских инноваций – размер китайского рынка, бурно развивающийся средний класс, острая конкуренция, большое количество предпринимателей, разнообразные внутренние бизнес-системы и непрерывные изменения рынка, регулирования и конкуренции – все это способствует уникальному явлению, которое мы называем роевыми инновациями. Многочисленные, проворные, часто недолговечные китайские компании быстро копируют существующие продукты, вносят незначительные улучшения и вытесняются следующей волной мелких компаний. Буквально миллионы предпринимателей коллективно внедряют инновации и расширяют границы технологий и рынка. И пусть многие из этих предприятий терпят неудачу – некоторые становятся сильными конкурентами и даже лидерами рынка. Учитывая общий размер пула стартапов, число участников роя может исчисляться тысячами. Совокупные усилия роя развивают рынок, а ТНК сложнее соревноваться с такими конкурентами, поскольку толпу перехитрить трудно. По словам партнера-основателя китайского венчурного фонда, если 10 000 человек в Китае видят возможность, то сто из них начинают бизнес, десять продолжают действовать и в конце концов один из них завоевывает рынок.
Роевые инновации – коллективное стремление воспользоваться одними и теми же возможностями и ресурсами рынка – резко контрастируют с конкурентной политикой новаторов в большинстве других глобальных предпринимательских экосистем, таких как Амстердам, Берлин, Бостон, Лондон и Кремниевая долина (таблица 6.1). В то время как для большинства иностранных предпринимателей сама суть новаций заключается в выявлении уникальных возможностей и развитии компетенций и бизнес-моделей, которые максимально отличают их от конкурентов, китайские предприниматели делают почти противоположное. Из этого правила есть исключения, но в целом китайские роевые новаторы не особенно стараются отличаться от других и скорее заинтересованы в захвате растущего рынка, что приводит к острой конкуренции между новаторами за общие ресурсы. Новаторы в развитых странах больше озабочены борьбой со старыми моделями или доказательством того, что возможности действительно существуют. Иными словами, они борются с непотреблением, а не друг с другом. Роевые инновации, наоборот, часто внедряются на рынке, где победитель получает все, где со временем появляется несколько доминирующих лидеров, а большинство конкурентов не выживает. Наконец, конкуренция не ограничивается только количеством игроков рынка. Во многих секторах экономики новаторы стремятся использовать одинаковые региональные возможности, т. е. существует сильная географическая концентрация. Напротив,