Управление каналом сбыта. Прописные истины, которые работают.

Цель данной статьи – осветить «самую темную» комнату российского маркетинга, в которой чаще всего кроются самые большие резервы увеличения продаж. Название комнаты – управление каналом сбыта или просто управление каналом (от англ. channel management). Внимательно рассмотреть интерьер этой комнаты будет интересно, прежде всего, производителям (как потребительских, так и промышленных товаров), а также дистрибуторам. Мы последовательно ответим на 5 ключевых вопросов управления каналом: 1. Что такое канал сбыта, какие бывают каналы и зачем ими управлять? 2. Зачем нужна полная информация о движении товара внутри товаропроводящей сети и как ее получить? 3. Как формулируются задачи в управлении каналом и как организовать управление каналом в компании? 4. На кого и как следует воздействовать для расширения канала? 5. Сколько стоит организовать и поддерживать управление каналом и насколько это выгодно для компании? Итак, добро пожаловать.

Для скачивания файла(ов) необходимо пройти авторизацию или регистрацию: