Технологія комерційного підприємництва

Навчальний посібник присвячено вивченню сучасного стану та стратегії розвитку комерційного підприємництва на ринку товарів та послуг. Розглянуто теоретичні аспекти та умови провадження комерційного підприємництва, технології формування господарських зв'язків, оптової, роздрібної, дрібнороздрібної торгівлі, ринків, засоби активізації продажу товарів. Висвітлюється зарубіжний і вітчизняний досвід функціонування корпоративних торговельних мереж, формати торгівлі та нові комерційні структури. Обґрунтовується необхідність розвитку фірмової торгівлі та франчайзингу в Україні, впровадження інтернет-технологій у комерційній діяльності. Особлива увага приділяється підприємництву у сфері послуг - туризмі, готельному господарстві, ресторанній справі, фаст-фуд, побутовому обслуговуванні населення. Посібник ґрунтується на узагальненні авторських наукових публікацій та періодичних видань, матеріалах вибіркових досліджень, експертних оцінок фахівців комерційної діяльності, опитувань споживачів. Даються практичні рекомендації, пропонується власне бачення стратегічного розвитку комерційного підприємництва в Україні через призму передового іноземного досвіду. Для студентів економічних вищих навчальних закладів: викладачів, магістрів, аспірантів, науковців, і тих хто цікавиться проблемами комерційного підприємництва.

Становлення ринкової економіки, посилення конкуренції передбачає перехід до активної комерційної діяльності юридичних та фізичних осіб, створення підприємств різних форм власності. Вирішення цієї проблеми залежить від рівня підготовки фахівців у галузі підприємництва, які повинні мати глибокі знання ринкових відносин, високі організаційні здібності у сфері комерційної діяльності. Діапазон роботи підприємця-комерсанта в сучасних умовах надзвичайно широкий — у комерційних, збутових і маркетингових службах підприємств різних форм власності, оптових та роздрібних підприємствах, акціонерних товариствах, спільних торгових підприємствах, корпоративних торгових мережах, експортно-імпортних конторах, організаціях і підприємствах споживчої кооперації тощо. Комерсант у ринковій економіці стає центральною фігурою торгового підприємництва, оскільки виконує функції керівника торгового процесу, регулювання господарських зв'язків щодо закупівлі і продажу товарів з постачальниками та покупцями, формування оптимального асортименту, обслуговування споживачів, застосування активних методів продажу товарів. У ринковій економіці комерційне підприємництво — це вид самостійної господарської діяльності, яка здійснюється юридичними та фізичними особами. Ця діяльність спрямована на досягнення наміченого результату (одержання прибутку або підприємницького доходу) шляхом ефективного використання трудових, матеріальних, фінансових та інформаційних ресурсів при повній майновій відповідальності за результати своєї діяльності і одержанні свідоцтва про державну реєстрацію. Навчальний посібник складається із 12 розділів. У першому розділі "Методологія та умови провадження комерційного підприємництва" розглядається сутність, принципи, суб'єкти комерційного підприємництва, процес створення і реєстрації юридичних та фізичних осіб, взаємовідносини новостворюваного підприємства з банком, процес ліцензування і патентування, порядок заняття торговельною діяльністю і правила торговельного обслуговування населення. Другий розділ "Технологія формування господарських зв'язків" присвячено вивченню місця господарських зв'язків у комерційному підприємництві, прямих договірних відносин. Розглянуто питання комерційних переговорів, їх планування порядок і способи укладання договору, підбиття підсумків. Значна увага приділяється характеристиці договорів: поставки товарів, купівлі-продажу. Розглянуто особливості агентського договору, консигнації, комерційної концесії, зовнішньоекономічного контракту. Об'єктом вивчення є також оцінка виконання до¬говорів. У третьому розділі "Комерційне підприємництво в оптовій торгівлі споживчими товарами" розглянуто функції оптової торгівлі у сфері товарного обігу, організація оптово-посередницької діяльності, процес закупівлі товарів. Приділяється увага обґрунтуванню вибору каналу збуту товарів, формам і методам оптового продажу. Об'єктом вивчення є також стратегії г;і комерційні рішення оптовиків, стан і напрями розвитку підприємництва в оптовій торгівлі України. У четвертому розділі "Інноваційні комерційні структури в оптовій Горгівлі" розглядаються оптові продовольчі ринки та обґрунтовується необхідність їх створення в Україні. Серед комерційних структур нового гину розглянуто особливості дрібнооптового складу-магазину са.чіі&саггу, розподільчого центру у корпоративній торговельній мережі. У п'ятому розділі "Комерційне підприємництво" у сфері роздрібної торгівлі" пропонуються класифікація та характеристика різноманітних форматів роздрібного бізнесу. Розглядається стан розвитку роздрібної торгівлі в Україні, досвід роботи найвідоміших зарубіжних та вітчизняних корпоративних торговельних мереж. Запропоновано комерційні стратегії для роздрібних торговельних підприємств. У шостому розділі "Дрібнороздрібне підприємництво" розглядаються функції, класифікація дрібнороздрібної торговельної мережі, умови для провадження та процес організації торгівлі через кіоски, павільйони, лотки. У сьомому розділі "Роздрібні ринки як елемент комерційного підприємництва" показано місце ринків в інфраструктурі внутрішньої торгівлі, розглядається організація торгівлі та шляхи вдосконалення функціонування роздрібних ринків. Восьмий розділ "Фірмова торгівля" розглядає фірмову торгівлю в системі управління комерційною діяльністю. У полі зору — організація вивчення споживчого попиту у фірмових магазинах, пропозиції щодо вдосконалення їхньої діяльності в Україні. У дев'ятому розділі "Активізація продажу товарів" розкриваються засоби активізації роздрібної торгівлі, серед яких важливе значення мають продаж товарів методом самообслуговування, за зразками, поштою, через службу замовлення та вдома у покупців, персональний продаж, мерчандайзинг, торгівля у розстрочку, дегустація, презентація. У десятому розділі "Франчайзинг" розглядається франчайзинг як форма організації підприємництва, його переваги і недоліки, зарубіжний та вітчизняний досвід розвитку франчайзингових мереж. У посібнику висвітлюється підприємництво у сфері туризму, готельного та ресторанного бізнесу, побутового обслуговування населення. Цьому присвячено одинадцятий розділ. Завершує посібник дванадцятий розділ "Інтернет-технології у комерційній діяльності", де розглядаються структура електронної комерції, побудова інтернет-магазину як перспективної форми комерційного підприємництва, маркетингове просування веб-сайту компанії. Автором запропоновано методику оцінки ефективності інтернет-ресурсу. Викладений у посібнику матеріал буде корисним для керівників та спеціалістів щодо вирішення проблеми успішного функціонування комерційних організацій у конкурентному середовищі, а також для початківців та діючих підприємців, фахівців, аспірантів, студентів, слухачів шкіл бізнесу, всіх, хто цікавиться питаннями комерційної діяльності.

Для скачивания файла(ов) необходимо пройти авторизацию или регистрацию: